【淘宝seo】直通车推广运营省钱大法大全

【淘宝seo】直通车推广运营省钱大法大全

淘宝直通车运营是一种付费引流渠道，由于官方的大力推广，为了不让产品在流量上输给对手，基本上所有的商家都开始使用直通车推广。但同时大部分的卖家又面临着另一个问题，想要有好的展示位，就要用直通车烧掉大量的钱。今天优梯帮各位掌柜就来盘点一下那些好用的直通车省钱技巧吧！

淘宝直通车运营

一、价格优化

1.若目标roi是2，宝贝的单价是100块，那么根据投产比=成交额/花费，可知每次的推广花费是50元。而删除了无效关键词之后，推广成本也就降低了，投入就可针对的控制了。

2.车手们在宝贝推广选择时，可选过去30天的宝贝，根据质量分来进行排序选择，若质量分小于6分的，则删除处理，在删词时候，可查看*近7天词的波动情况，对于波动较大的词可酌情提高出价，看一周的效果如何再决定是否需要去删除。

3.若点击率是在0.5%以下的词，则需要修改匹配方式后，再观察，若关键词依然处在0.5%以下没任何变的话，则严重拉低了整个宝贝的情况，则进行删除处理。

二、点击率优化

宝贝是否吸引消费群体和是否受市场受欢迎一个标准。宝贝点击率高，也说明了这个宝贝吸引消费群体，具有很大的市场潜力和发展优势。如果用户不能被宝贝吸引，就更不可能产生转化了。若一款宝贝在经常更换标题或者推广图片的话，点击率仍然很不高，那就要考虑换款。

三、转化率优化

转化率的一个核心法则，就是流量和商品的匹配效果，给进入店铺的消费者，提供所需要的宝贝，一旦匹配程度高了，转化率自然也会得到优化。所以，推荐两个优化方向：

较好种是根据宝贝的优势，精准地引流，例如，以欧美风为主的女装店铺，引入很多成熟的中年消费群体，转化就会有干扰；所以精准对要掌握好。

第二种是根据流量的需求调整宝贝，例如，购买力较高的消费者进入店铺，这就需要提供单价较高的宝贝，来迎合消费者的需求。所以我们需要同时关注流量和商品两个方面的优化技巧。

四、质量分优化

质量得分是衡量关键词、出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。

1.提高关键词与产品的相关性

关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度(标题、类目、属性相关性)在质量分中，相关性因素占有更大的权重，而相关性的操作也是比较简单的，所以，我们应该先优化好相关性因素。

试想，若你的关键词是与产品不怎么相关的，就算得到了很好的展现又如何，不是顾客想要的产品，就算只有你的产品摆在它的面前，他们也是不会去点击的，没点击就更谈不上转化了。因此，关键词的选择与产品的相关性一定要高，不然，想提高宝贝的热卖度也很难。

上新的时候有选你的商品是哪个类目的，如果选的是大衣，直通车关键词选连衣裙，那么这个类目的相关性就很差，质量得分就很低。

宝贝上架的时候有没有选纯棉，有没有选有无帽子，甚至在颜色分类选项如果你选择粉颜色，但里面却填写红色，这都会降低质量得分。

2.关键词的出价

在养词的层面上，关键词的点击单价在刚刚开始时出价不宜太高。需根据实际数据情况而定，切勿盲目出价。宝贝排名，排较好页是*贵的，但未必会是*适合中小卖家的。从用户购买的习惯看来，一般情况下会查看前三页的宝贝，所以我们不必非要在较好页出高价，将排名竞价控制在第10-20位，对中小卖家来说效果就不错了。

3.日限额的控制

怎样很好地把握日限额的度?得看店铺需要的直通车带来的流量数和预算数来决定。而且这样也才能保证精准养词的价值所在。

五、低价引流

低价引流既是在淘宝*常听的一种方法，也是各位淘宝卖家所追求的一种引流方式。但其实这种引流方式并不是所有类目都适合的，一些客单价较低的宝贝是*为适用的。这种玩法要怎么玩呢？

1. 首先新建一个直通车计划并设置好时间折扣比例为100%、投放地域及平台，日限额先设置100，定向及人群都不要打开；

2.接着就要从直通车推荐、生意参谋及搜索下拉框等渠道去选出关键词并加满200个关键词，这样可以获得更多流量；

3.出价要稍微比行业出价低一点。后期在根据数据反馈进行调整。有一定权重的宝贝用这种玩法效果会更佳。

现在有了这些淘宝开车省钱的技巧，就不怕钱没赚多少，开车就已经烧了不少钱了吧？一辆省钱的直通车，你值得拥有。