张俊SEM:7年SEO优化和SEM竞价网络推广经验！

今天给大家分享的是，张俊SEM接触互联网5年的搜索引擎优化和搜索引擎营销网络推广的心得分享！在分享之前，我先自我介绍一下，今天也是我较好次投稿卢松松平台，写的不好地方还望各位大佬指点，小弟一定虚心学习：

• 自我介绍

大家好，我是张俊SEM博主，本名就叫张俊，这个名字我想大家人生过往中不管字同还是音同都有那么一个似曾相识的人，没错，我就是大家似曾相织的“张俊”。

我来自云南大山深处，那里没有高楼大厦，只有田园大山。2012年人生一次决定，有幸一个人从昆明站了43个小时的绿皮火车到了苏州求学。不知是时代的选择，还是命中注定，选择了计算机系，一做就做了几年的码农！刚刚接触电脑的我，打字都是一指禅，江浙沪一带的同学都会笑话我！

• 偶然接触的机会

转眼毕业到公司上班，偶然机会接触了网站优化（SEO），那时候不知道什么是站内优化和站外优化。刚刚初出茅庐的我对于自身对较好份工作的渴望和激情，自己找资料，自己学习，自己探索，慢慢了解什么是SEO优化，然后又慢慢接触SEM竞价推广。此处省略1万字..... 直接进入话题！

再老生常谈一下什么搜索引擎几点基础知识：

一，搜索引擎

什么是搜索引擎？

说的官方一点就是借百度百科的话：“Search Engine，是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。”

搜索引擎系统流程（来源网络）

说的通俗一点就是：百度搜索，360搜索，搜狗（搜搜），UC神马，Google谷歌，必应Bing，有道，雅虎等。当然在中国大陆绝大部分人常用的还是百度搜索。想更详细了解的朋友大家可以“百度一下，你就知道”。

搜索引擎国内占比（来源网络）

上面这一大段话，对于做互联网推广的SEOer或者SEMer来说，都是离不开的。

二、搜索引擎优化

有了搜索引擎，那么就会出现搜索引擎优化  SEO（Search Engine Optimization），利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

搜索引擎优化（网络）

目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据*地位。

获得品牌收益；SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

也是一种免费获取流量的一种网络推广方法

优点：1、免费，2、长久，3、可以多个广告位

缺点：1、时间长，2、回报慢

三、搜索引擎营销

英文 Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”或者“竞价推广”，有了搜索引擎优化可以免费获取流量的途径，游戏制造者们不想把流量白白给每一个站长，那么就出现了资本的运作，把流量卖给出价高的客户，也就是SEM竞价，谁出的钱多，那么谁的展现就越多，展现多流量自然就多。

搜索引擎营销（网络）

早些年SEM竞价推广，还在没有那么多规则，网民也还在不知道搜搜引擎位置前五位是可以花钱购买的，只要花钱，就可以再一二位，就可以活的很多流量客户。

随着时间和互联网的慢慢发展，人们多SEM竞价推广也是也来越熟悉，规则也越来越复杂，*后形成一套营销系统。后来做竞价推广的客户，不懂规则，不懂营销，以至于走了不少弯路和烧了不少钱，有些人把自己烧死了，有些人把别人烧死了。这就是搜索引擎营销，SEM竞价推广！

上面说了三点，他们的一个共同点就是离不开一样东西-“关键词”，没有关键词，你就无法搜索，没有关键词，你就不知道你要找什么？

就好比，你去图书馆借书，知道书名，但是图书馆管理员没有建立这本书的索引或者摆放位置，图书管理员要花很长时间去找这本书，作为借书的你又是急于借书，而且借完书还有其他事，你觉得你会等管理员一遍一遍的给你去找么？到现实中，管理员是企业网站，你就是客户，搜索引擎就是一个图书馆，虽然图书馆内容多，有你要找的内容，但是企业网站一时半会找不到你想要的内容，你会花时间等他找到么？这就是再做网站SEO优化或者SEM竞价推广时候，大家常说的客户体验度。如何客户体验度2018年410日张俊之前也跟大家说过，详情大家可以查看我写的《什么是网站用户体验度？如何优化网站体验度？》。

优点：1、快速排名，2、快速展现获取流量

缺点：1、大搜平均一个广告，没钱立马没有展现没排名，2、同行恶意竞争，恶意点击，3、烧钱、烧钱、烧钱。

四、关键词

关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。

关键词（网络）

关键词是就好比是图书馆里面的书，搜索引擎就好比图书馆，图书馆通过收藏书籍，建立索引，建立膨大的知识库，形成一个膨大的图书管。

中国文化博大精深，每个地方，每个人的语言，搜索习惯都是不一样的。所以关键词是一个好东西，虽然目前统一普通话，但是真正要达到全覆盖客户，张俊觉得只能5G每个角落，AI人工智能成熟之后才能覆盖，语言，文字，都全部通过搜索引擎建立索引。举个例子：

2017年在上海医疗竞价推广的时候，戒酒项目，主推山东。搜索的年龄层在25-60之间。发现搜索进来的客户，有搜索“戒酒”“解酒”“忌酒”“改酒”四种人群。你觉得他们不是意向客户么？他们还真是意向客户。还有少部分人群，是错别字人群，这部分人群比较少。但是做竞价推广可以选择 短语-同义匹配模式，用低价扫量也是可以获取一部分客户。

五、营销推广的目的

上面张俊SEM给大家分别简草的分享了什么SEO和SEM和他们的区别，不管SEO也好，还是SEM竞价推广也罢，*终目的还是转化成交。

营销*终成交的流程是这样的：

营销漏斗图（来源网络）

客户通过搜搜关键词找到你网站，客户进入网站，客户与你建立沟通，你与客户沟通顺利，订单成交。

六、如何选择关键词？

上面说道，搜索引擎离不开关键词，只有客户搜索关键词，客户才能找到想要的内容。那么我们该如何选择关键词呢？下面张俊SEM就给大家分享一下：

关键词搜索流程图（网络）

关键词怎么选择？

1、从这篇文章，我们可以大体了解选择关键词的基本思路：

2、选择符合自己实力的关键词

3、不选择流量太低的关键词

4、我们详细解剖关键词分析的过程：

5、了解行业概况

6、行业关键词集合

7、关键词竞争性分析

8、关键词发展规划和流量预计

9、确定目标关键词

八、竞价推广如何选择关键词？

1、根据业务推广需求

2、借助站长工具，比如5118站长工具

3、利用竞价账户后台关键词推荐工具

4、客户搜索词作为关键词

5、搜索引擎营销下拉推荐

6、搜素引起页脚搜索相关推荐

7、换位思考

8、地方搜索习惯

9、看同行

张俊SEM总结：

张俊做了这些年的网络推广，总结发现成交率高的关键词，往往不是那些高质量和*短的关键词。真正意向度高的客户，他们的搜索关键词往往会越长，越精准，越细化。而不是搜索广泛的核心关键词，一般这样搜索的绝大部分是同行。而是那些不起眼的关键词转化率才越高。当然，做网站优化还是要遵循上面9点建议，去做优化，长尾关键词虽然转化率高，但是不能给你的网站带来多少流量，一切的转化，流量是基础。就好比上面的漏斗营销图一样，展现较好位，只有展现多了，覆盖的人群多了，才能找到意向高的客户。*后，长尾关键词建议用在SEM竞价推广上，它可以降低你的SEM推广转化成本，提高展现量，降低点击费用！总之，关键词选不对，推广白费。

作者：张俊SEM

原文链接：http://www.zhangjunsem.com/3142.html

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