企业做竞价推广时该如何选择各类关键词？

做竞价推广的人都比较轻松，要通过竞价来获取更多精准的用户流量，站长们做推广之前，就要做好账户分词，同时适当调整出价，才可以在有效经营成本下，获得更多的较为精准的用户流量。那么企业做竞价推广中要怎样玩转SEM各类词性?

在搜索推广中，我们所推广的关键词分为七类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、地域词、活动词。

熟悉各类型关键词的特点，根据推广需求的不同进而有针对性的投放。

各类关键词该如何进行投放呢?下面一起来分析一下吧!

　　一、品牌词-【推广必选】

品牌词是带有自己品牌的词或是专有的品牌资产名称。这类词客户是冲着品牌去搜索的，意向相对强烈一些，也更容易转化，因此品牌词做竞价推广关键词至关重要，比如：英孚教育、携程旅游、华为手机等。

特点：

意向强烈，点击率高，竞争小，出价低，转化率极高，转化成本低。

策略：

1、 建议全天投放，提高曝光宣传力度，客服在班及时接待回复，下班可使用表单样式进行投放或者利用离线方案设置机器人自动回复引导其留电。

2、 经常关注排名，保证排名*

　　二、产品词-【企业核心产品】

产品词是带有什么产品或服务之类的词。这类词是针对客户搜索需求来投放的产品词，是关键词必备的词汇，面对的客户意向*大，会带来*直接的潜在客户。比如：附件哪里有卖鲜花的、种植牙价格是多少、成人英语培训多少钱?

特点：

意向较高，竞争激烈，出价高，消费占比高，转化率高，转化成本适中。

策略：

1.多挖掘高转化意向产品词，行业竞争不大可抢占靠前推广位来获取更多优质流量;

2.中等转化意向词有流量即可，同时创意及营销页中可针对这部分大众需求点进行分析、对比，凸显自身优势，提升转化效果，比如：价格、型号、效果、口碑等方面的词，说明其购买意向比较高。

3.低等转化意向词、售后类型词，建议减少投放甚至暂停、否词等避免不必要的预算浪费。

　　三、通用词-【兴趣曝光】

通用词是带有和产品、服务相关的词。范围较广，客户搜索目的可能是以获取信息为主，对推广结果的关注程度不同，带来的转化效果和商业价值也不同，比如：“减肥”、“手机”。

特点：

兴趣宽泛展现量相对较高，意向模糊点击率一般，竞争中等，出价中等，转化率一般，转化成本高

策略：

如何预算充足的话，想提高品牌度的曝光量，占据线上的推广覆盖面，可以高价竞争，预算少的话，考虑转化效果，那么保证有排位即可，甚至减少预算投入，经常盯否词及时监控转化成本和投入产出比数据等。

　　四、人群词-【市场拓展】

人群词与产品相关性较小，在搜索中是表达客户的兴趣点及关注点，这时应引导客户关注，从而激发购买欲望，转化成功。如：有就业需求的人群搜索“目前什么工作比较赚钱”，通常就是一些技能培训机构的潜在用户。

特点：

意向一般，竞争中等，出价中等，转化率低，转化成本较高

策略：

1.运用联想法，用户通过何种需求能与自身产品/服务相关联，而这些需求就是你的人群词

2.单独创建计划投放方便管理与数据分析

3.创意围绕用户的需求或者痛点进行撰写，同时体现相关性避免无效流量

　　五、竞品词-【推广截流词】

同行业的其他企业和产品名称，比如：同为招聘网站的58同城、智联招聘、猎聘等彼此存在竞争关系，对于58同城来说，其他招聘网站的名称就是竞品词。

特点：

意向较差，竞争激烈，出价低，转化率低，转化成本较高

策略：

1.不建议高价去抢排位，否则你会发现无效点击而且消费占比会增加，主要以低价展现提升品牌曝光度为主

2.创意不要使用通配符以免替换为竞品词被投诉，可多使用产品/服务的核心词进行飘红来增加吸引力

　　六、活动词-【策划促销】

节假日、促销活动的类型词，如：“五一特惠”、“双十一大促”、“年货*价”、端午优惠等。

特点：

这类词这类词平时搜索量极低，往往在节假日前后几天搜索量暴涨。用户的主要需求点是各种促销折扣，所以也是推广主提高曝光度及销量的机会。意向强烈，竞争激烈，出价高，转化率高，转化成本高

策略：

1.多挖掘以往活动用户的高流量搜索词

2.专设活动推广计划提前一周至半个月进行预热推广

3.针对活动优惠特性撰写创意，提高创意吸引力

4.品牌词也可辅助宣传，专门撰写一些针对活动宣传的创意

5.落地页首屏进行活动展示

　　七、地域词-【提高客户转化率】

地域词是带有地方的搜索词。这类词一般都是地域方便，想在本地买，那在创意上就要有突出产品的特性，从而增加客户转化率。

竞价推广随着互联网的发展，已经成为重要的推广营销手段。只要有好的产品或服务，且结合竞价广告的威力，就能够在互联网上面做到立竿见影的效果。同时我们看到关键词的种类有这么多，接下来分享几个选择关键词的技巧。

1、从客户角度出发，符合大众搜索习惯

选择关键词是为了让客户通过搜索引擎点击，进入自己的网站，因而要学会换位思考，从客户角度出发，分析客户经常搜索什么类型的词，符合大众客户的搜索习惯，切勿选择生僻或“烧钱”类的关键词，“大众化”是客户选择的标准。再提一点是选择关键词时以预计推广费为要求，相对中小型企业而言，选择中等竞争程度的热门关键词*为妥当。

2、符合推广产品特色与行业、服务相关

选择关键词时要设置跟推广产品相近或符合产品特色，这样才会掌握精准，缩小潜在目标人群的搜索范围，*终提高转化率。避免客户选择关键词时，未认真考虑，盲目设置;因此只有关键词设置跟客户搜索产品相关的，这样购买意向才会强烈。

3、关注、分析竞争对手选择的关键词

常言道“知己知彼，百战不殆”。选择关键词时要关注、分析竞争对手选择的关键词，竞争对手选择的关键词我们没有，是否考虑设置;竞争对手没有选择我们有的关键词，那就应分析该词是否合理，为什么他人未设置。除此之外，还需观察竞争对手选择什么类型的词，选了多少，预算多少，做到心中有数，对自己更有利。

4、随时观察关键词的指数、竞争程度、出价及时调整

选择关键词设置好之后，要根据百度竞价的效果，随时查看、分析关键词指数，看看客户搜索关键词数量是否增加、减少还是无变化?还有关键词在*近一周内的波动情况，哪些关键词变得热门或冷门了?以及客户搜索关键词的时段、次数和竞价后台关键词的出价变化怎样?了解这些之后，做到及时调整，尽可能降低推广成本。

在选择关键词时只有选择了合适账户的关键词，才能有好的效果，不然钱花出去了反而一点效果都没有，只会造成不必要的浪费。因此我们一定要多方位考虑，而不是草率选择几个关键词了事。