[自媒体网赚项目]解密4天疯狂吸粉40万的秘诀

导语：现在自媒体网赚项目，都说现在是粉丝经济时代，关于吸粉的方法，一直都是热点话题之一。本文介绍一个新产品吸粉的案例，虽然有客观条件存在，但是也有借鉴意义。
小黑裙上线仅4个月，就疯狂吸引了60万粉丝，拿到洪泰基金两百万人民币天使轮融资。而*令人惊叹的是，小黑裙粉丝从60万到100万只用了4天，可谓恐怖至极！

1、单品突破
小黑裙确实非常特别，将商品细分到某一颜色的单品上来吸引固定的人群，只做小黑裙，并且邀请大量的设计师，专门设计围绕20—40岁间泛职业女性群体日常穿衣场景，推出各种款式不同类型的小黑裙。由于只是制作这种小黑裙，也让整体的营销流程，变得更加清晰简单，能够集中所有精力做这一个单品。
就如果其创始人王思明说的：一是和跳色相比，黑色更加显瘦、百搭，穿到任何场合都不会出错，并且黑色被标榜为时尚标杆；二是“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念，可以通过这种认同感把女性群体聚拢起来，虽然服饰上我们只会做小黑裙一种，但未来想打造一个女性泛生活平台，可以做珠宝包袋，也可以尝试女性教育、媒体等等。
要知道，消费者的需求是多样的，但是这并不意味着你需要把“所有选择的过程”扔给消费者，因为他们真正需要的是“选择的结果”而不是“选择的过程”。“做决定”是一项很大的成本，它经常耗尽人的经历。如果你能够帮助消费者节省这个成本，你往往就能赢得消费者的选择。
而小黑裙无疑是很大一定程度上减少了消费者的选择成本，直接就已经帮消费者较好了选择，这就容易多了，消费者剩下的只需要做决定。
2、三级分销模式
尽管小黑裙一直不怎么喜欢提起这个三级分销模式，也一直说是因为“自来水”、“朋友”很多，这一点我不否认，但是三级分销模式无疑也是其粉丝暴涨的一个重要原因，特别重要。
说白了，每一位成功购买小黑裙的粉丝都会成为其“代言人”，且会获得专属二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现。

并且，和那些理财、借贷平台一样，这个专属二维码被分享到二度人脉、三度人脉后，其他人扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。目前，已有70%用户获得平台奖励，购买转化率高达3%(一般电商转化率仅0.8%~1.5%)。

这个模式相信大家也非常熟悉，微信里面基本天天都可以见，微商那是常用的，所以你觉得这么高利润的三级分销模式，会和小黑裙的粉丝疯狂暴涨无关？不可否认，可能会有很多自来水帮小黑裙传播，也可能创始团队人脉广，但是如果没有这个模式，效果肯定会大打折扣，至少目前是。
不过，有一点，我们不要只关注这个三级分销模式，这种模式微信里面大把的有，但为什么小黑裙这样的只有一个？其他的为什么没有火？说到底还是产品受欢迎，产品本身质量差，卖不出去，怎么分销？分享出去没人买那就没有利润，没好处谁会费力去推？
所以还是要产品好。大家买了小黑裙，发现质量不错，分享到朋友圈，其他朋友看到不错也买，这样一边高兴的穿着小黑裙，一边能帮到朋友，一边还有钱赚，当然就能形成爆发式的增长。
3、重视产品质量
说到产品，SOIRÉE奢瑞小黑裙现在每天的销售都能保证在2500条左右，王思明转变策略采用预售制，用户先下订单，她再生产。小黑裙起初放弃了传统的工厂，合作了5家定制工作室，15家面料供应商。这样不仅没有库存，每件小黑裙的质量都能保证。
现在粉丝暴涨，订单也随之上涨，工厂一时间无法适应，原本有68款小黑裙，为了保证货品质量跟服务，小黑裙还将秋冬新品减少一半，降至34款。小黑裙上线至今，与加工厂的合作模式也日趋成熟化，现在宁愿付更多的加工费来保证产品品质。
另外，为支撑款型上线速度的提升，平台已和上百位独立设计师谈妥了合作方案，每位设计师将会专门设计一款小黑裙，编辑自己的设计理念，然后放在平台上销售，价格遵循平台定位。除了设计师，消费者也可以自主提供设计方案，再交由小黑裙制造。
就像其创始人说的：“运营这样的公众号，除了用好的产品说话还是好的产品。这个道理所有的企业都懂，但是做起来很难。”
4、微信群社群建立

为了给予客户更好的服务，小黑裙团队组建了上百个微信群，为每位在购物过程中有疑惑或者有退换货需求的用户，提供24小时在线客服服务。
这种微信群社群的建立，让购买不再是用户与企业的关系，而是一个共同的群体，每一个用户就是小黑裙的一份子，会有共同的认同感，这样有利于和所有用户建立良好的关系，更加好的促进用户的购买以及分享。当然，在我看来，这样大规模的建群不算是很好的社群，只能算是一些沟通渠道的建立，社群还需要更加精细化、标准化和完善化。
不过，在这些群里，依然有很多各个地方的小黑裙代言人义务担任客服，推广，或者导购，为新用户解答问题，并不断推动新用户的增加，要知道，群体带来的作用是巨大的，这样的参与感，甚至责任感，无疑也不断推动着小黑裙粉丝的增加。
结束语：
虽然有些操作不适合草根，但是有些却值得我们深思，比如：微信群的维护，都是很适合我们进行操作的。