很多拼多多商家在大力推广商品的时候，商品流量有了，有较高的曝光量和点击量，可就是转化率一直不高，造成这种问题的因素是多方面的，而详情页问题无疑是一项重要因素。下面就和大家说说看！

用户会点击店铺的商品，可能是被标题和主图所吸引，整个详情页是消费者了解商品*重要的环节，但结果发现详情页很粗糙，很容易认为商家是标题党，无法产生信任，更不用说购买商品。

没有优势是难以竞争的。怎么做才能让拼多多详情页加分呢？

一、拼多多商品详情页的框架

1、详情页布局排版

1)商品主形象海报：

在商品详情页的*部，可以先不用详细介绍产品，设计一张有创意的商品主形象海报，毕竟赏心悦目的东西*能够让用户一眼记住，在海报中可以是产品的展示图或效果图，也可以在海报中放上提炼的商品关键词，图文搭配排版更有画面感。

2)商品卖点：

在主形象海报后可以展示该商品的较好卖点了。根据商品的功能、品质、市场等定位，选择一个*能够吸引用户的卖点。随后就可以继续引导出商品的第二、第三个等副卖点，进一步抓住消费者的心。

3)产品展示：

接下来的产品展示可以体现商品的卖点、功能和作用，关于商品的任何细节也可在此版块中展示出来。

4)场景图：

将商品运用到贴近生活的场景图。如果是售卖女装，消费者*喜欢看模特的上身图了，所以放上在不同的街景，摆各种姿势的模特图，也能提高买家的购买欲。

2、确定风格，突出对比

要是想要更好体现商品的定位，商品详情页的风格也要确定好，避免页面太过花里胡哨，尽量显得干净清爽。文字布局上也需要有主次之分，主标题较大，副标题较小排版靠下。

二、收集商品的卖点

1、商品可见卖点

商家刚拿到一个商品时，对商品肯定有一定的了解，市场上对这个商品也有简单的描述，所以商品本身就有一些显而易见的卖点，可以将商品的可见卖点进行优化。

2、买家反馈评论

在买家反馈的评论中可以了解消费者对这类商品真正的需求是什么，好评和差评都应该要观察统计，看看好评中的哪些卖点能够继续优化，差评中没有的卖点该如何去添加。这样商品更能符合更多人需求。

3、客服咨询卖点

在买家不确定商品是否拥有自己想要的功能，或者担心商品有没有自己没了解到的缺陷时，大多会咨询店铺客服进行确认。通过买家咨询客服的内容也能够了解店铺在消费者眼中的定位，客服也可整理总结买家喜欢什么，不喜欢什么，需要什么。

4、竞品分析

可以通过分析同行竞争对手店铺中的商品，分析对方为何能够销量高，看看人家卖的好的商品主要卖点是什么，也可以借鉴竞品的详情图，总结自家商品详情图还欠缺什么，能不能做得更好。

三、提升买家购买欲

1、文案情感带入

在商品详情页中的文案可以带入浓厚的情绪，要是商家自己看文案都觉得无趣，那怎么吸引消费者。

2、解决买家需求

前期收集买家真实需求非常重要，针对性解决买家的痛点需求，有时候买家会担心商品功能有缺陷，所以商家在详情页中一定要拔高商品，强化商品功能，更能让消费者相信。

3、降低买家购买风险

买家较好次在店铺消费，会担心商品品质，商家可对商品质量作出保证，一些“损坏包赔”、“质保五年”等承诺，能够让买家感受到购买商品的风险降低了，继而提升买家购买欲望。

详情页是决定宝贝是否有转化*重要的因素，所以详情页的优化是必不可少的。

一旦发现店铺转化率突然下降的话，可以及时优化下详情页。维持转化，用心经营店铺！